2023年，羊奶粉行业机遇与挑战并存。一方面，羊奶粉品类逐渐由小众走向主流，市场快速扩容，新场景、新趋势、新布局层出不穷，值得品牌及渠道深耕；另一方面，新国标叠加二次配方注册制的正式落地，加速了乳品市场的优胜劣汰，专业度不足、市场感知不够敏锐的品牌都将被迫出局，而真正有实力的企业也将被筛选出来。作为国产羊乳“领头羊”的和氏乳业，始终站在精耕羊奶粉赛道第一线，砥砺前行，奋勇攀登，取得了令人瞩目的骄人成绩。

有机奶源科研“智”造

(资料图片)

精耕上游资源打造全产业链之势

有机奶源，源头领“鲜”。一罐高品质羊奶粉离不开好奶源的加持，和氏羊奶粉完美出圈离不开和氏上游资源建设。作为深耕羊乳行业30余年的老牌乳企，和氏依托57万亩高山草甸牧场自建高寒川有机牧场，按照“设施一流、高效环保、管理规范、世界领先”标准建成七大生态有机养殖场，实现了优质有机奶源的自给自足。据悉，“育好地、种好草、养好羊、产好奶”，这四大关键步骤环环相扣，严格遵循有机标准，缔造珍稀有机奶源，成就了和氏有机生羊乳的鲜活营养。另外，素有“羊界西施”之称的莎能奶山羊，集颜值与实力于一身，拥有全国首家“莎能奶山羊核心育种场”，造就其得天独厚的奶源优势，高产量与新鲜品质得到充足保障。

智能工艺，保质锁“鲜”。在智能化生产方面，和氏拥有两大核心智能加工厂，七条国内领先的干湿法复合工艺生产线，引进进口硬件设备以及先进工艺流程，其中湿法部分采用先进的“蒸汽直喷杀菌，旋风分离，二次附聚”工艺，使用德国GEA、英国斯派莎克等高端设备；干法部分使用气动混合工艺。每一罐羊奶粉均实现了从鲜奶冷藏、预处理、配料、浓缩、喷雾、干燥、热敏营养素干混、包装的自动化、智能化、透明化生产和全程信息化管理，而且从鲜奶生产到加工成粉不超过2小时。同时和氏与八大权威检测机构强强联合，拥有资深检测团队和尖端检测设备，旗下产品唯有经过100多道检测程序，1000多项检测指标方可出厂售卖，全程0-3℃冷链运输，保证羊奶粉的鲜活营养。

纯羊基底配方高端

营养全面升级打造羊奶粉新高度

伴随着90、95后父母成为母婴消费主力军，科学育儿周边成为新生代父母根深蒂固的消费需求。以奶粉为例，在众多细分品类中，羊奶粉好消化、易吸收、低致敏的品类特性，恰好完美契合了新生代年轻家庭精细化、品质化的喂养需求。和氏乳业旗下新国标四大系列羊奶粉和氏莎能、美贝嘉、和氏宝贝、澳贝佳正是在此背景下，快速完成产品差异化优势卡位，在优质新鲜奶源、营养精准添加、显著功能价值等方面满足消费者新时代高阶要求，区别于其他市场竞品实现消费者心智占领，凭实力一跃成为宝妈圈最受欢迎羊奶粉。

据悉，和氏旗下四大系列羊奶粉均实现了“配方+包装”的双重升级，在立足新国标对营养成分的严格设计要求下，全段含硒、锰、胆碱等新国标必需营养元素，另外，四款羊奶粉除了珍稀有机生羊乳，和氏莎能的营养元素还实现了进一步升级，十大关键营养群，三大高能体系，缔造国产高端羊乳品质典范，其中，乳铁蛋白提升至118.8mg/100g，高配实力助攻顶配免疫力；高含量三代OPO4.68%+“明星菌”（动物双歧杆菌乳亚种Bb-12和动物双歧杆菌乳亚种HN019）＋益生元组合＋CPP168.3mg/100g，硬核实力助攻消化吸收力；搭配DHA+ARA+牛磺酸+左旋肉碱+肌醇，超强实力助攻智能发育力。美贝嘉八大关键营养群，打造黄金喂养效果，益生元组合＋三代OPO，提升肚肚保护力；DHA、ARA180mg/100g+牛磺酸47mg/100g＋叶黄素210ug/100g，抓住眼脑发育黄金期，解锁认知探索力；CPP168.3mg/100g+左旋肉碱44.3mg/100g+肌醇96.2mg/100g，抓住成长关键期，助攻成长发育力。和氏宝贝七大黄金组合，实现营养全面突破，CPP168.3mg/100g+三代OPO44.3mg/100g+双益生元3.94g/100g，突破性增强消化吸收力；DHA、ARA180mg/100g＋叶黄素210ug/100g，突破性提高眼脑发育力；左旋肉碱35.2mg/100g＋肌醇92.8mg/100g，突破性助力生长发育力。澳贝佳八大核心营养群，专注宝宝成长力，双益生菌+双益生元4.11g/100g，专注提高肠道吸收力；DHA、ARA180mg/100g＋牛磺酸41.8mg/100g，专注增强脑视力；乳铁蛋白79.5mg/100g专注提高免疫力；左旋肉碱43.4mg/100g＋肌醇92.8mg/100g，专注生长发育力。每款产品的配方升级及对宝宝的全效呵护，为其获得市场极高评价和销量提供了有力保障。

面对当下风云变化的羊奶粉行业，灵活多元的品牌策略显得尤为重要，企业需要不断精进打磨现有产品、品牌矩阵，并坚持推陈出新，才能满足消费者精细化喂养诉求。对于和氏而言，新升级并上市和氏羊奶粉，不仅是积极响应新国标政策的表现，也将有效推动和氏长期且稳定发展。从品牌战略布局来看，和氏以过硬品质经受住市场历次考验，旗下还拥有惠哺A2、圆润等高口碑产品，进一步完善全品类、多品牌战略布局，彰显了其强大的产品力。

渠道赋能口碑蓄力

深度链接赢战终端市场

据悉，和氏莎能作为和氏旗下最高端的一款羊奶粉，自4月份上市以来，在全国母婴门店加速展开陈列铺设，销售增长、拉新复购，市场表现超出多位渠道商预期，打响新国标新品制胜终端的第一枪。其他几款产品紧随其后，乘胜追击，在差异化配方持续精进的同时兼具产品力、服务力的深耕。早在和氏莎能即将上市之际，和氏便召开了和氏莎能上市营销策略启动会暨经销商云会议，围绕市场支持、广宣支持、渠道建设、市场动销等一系列市场开拓战略进行清晰规划，帮助渠道壮大主推产品声势。而在其他几款羊奶粉陆续上市后的新品进店活动中，和氏乳业也通过积极铺货陈列展示、市场活动，全面提振门店合作信心，通过各大产品的差异化卖点及贴心服务深入消费者内心，并获得大批忠实粉丝拥护。

与此同时，和氏多年来在营销推广、品牌塑造上的持续发力也同样为自身长远发展打下基础。一方面，从霸屏高铁到多次登陆央视再到联合母婴垂直类平台开展种草活动，围绕线上线下展开长期全域营销，品牌影响力持续积累；另一方面，和氏还打造了一系列精准渠道赋能打卡竞赛活动，深入渠道市场内部，以专业高效的培训、无微不至的消费者服务、行之有效的动销方案，点燃合作伙伴增长信心，也收获了大批渠道及消费者的认可。

2023年，是和氏品牌全面焕新升级的一年，企业唯有全方位持续精进自身实力，才能赢得长远发展。和氏在产品研发、厂商合作、市场开拓、品牌打造等方面进行了强有力的探索。从产品创新迭代到搭建全面细分产品矩阵，从上游产业链打造、长期精准营销到强力渠道赋能，和氏的综合实力与前瞻市场布局是值得肯定的。未来，和氏也将继续秉承“以人为本，诚信至上”的经营理念，凭借硬核实力和守护中国宝宝健康的不变初心，在新品研发升级上不断发力，引领羊奶粉行业未来，助推中国婴配粉行业高质量发展。